НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Деловая литература , О бизнесе популярно Язык: Введите Логин в ЖЖ: Чаще всего для этого требуется развить ее из скрытой потребности с помощью извлекающих и направляющих вопросов. Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов: Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом? Все книги автора Нил Рекхэм Нил Рекхэм.

Добавил: Gomuro
Размер: 29.46 Mb
Скачали: 63984
Формат: ZIP архив

Преимущество оффлайн-торговли в том, что вы видите своего покупателя, его реакции и можете на них влиять.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

С другой стороны, если вы собираетесь получить устойчивый навык, не стоит торопиться. А точнее купить готовых клиентов для вашего бизнеса. Подарить новую валентинку или купить книгу себе. Спасибо, ваша ссылка скопирована! Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене.

Нил Рэкхем считает, что нужно придумать минимум три проблемы клиента, которые способен решить ваш продукт, и подготовить вопросы, чтобы убедиться в их наличии. Если он увидит, что проблема серьезна, то он приобретет её решение. Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки. Другой пример неподходящего начала встречи: Цель многих упражнений заключается в том, чтобы вы научились переводить общие концепции в конкретные действия, необходимые в вашей ситуации.

  ДИСКОТЕКА АВАРИЯ ЗАКОЛЕБАЛ ТЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском.

Кроме того, крупные продажи обычно предполагают длительные отношения между продавцом и покупателем. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах.

Похожие книги на «СПИН-продажи. Практическое руководство»

Мы собрали 7 реальных Автор советует лишь немного времени уделять таким вопросам и только по необходимости. По данным на начало года в России зарегистрировано 4,4 млн юридических лиц. Модель СПИН получила широкое признание в крупных корпорациях. Пишем о выходе похожих книг.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Илья Мельников Книга посвящена управлению маркетингом и деловому общению маркетолога. Когда клиент не доверяет продавцу, навязывающему товар, вырабатывается гормон стресса — кортизол.

Планируйте, реализуйте и пересматривайте. Хабр Geektimes Тостер Мой круг Фрилансим. Главная сложность в работе над книгой состояла в том, чтобы найти время и собрать все воедино.

Андрей Парабеллум — Продажа тренингов и семинаров. Месяц спустя мы снова попали в эту школу и увидели на учительском столе нетронутую стопку тех самых тетрадей. О ваших продажах по методу СПИН. Важнее то, что вы спросите у покупателя, а не то, что вы ему скажете.

  КРЕАТИВЩИК АННА БОРИСОВА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, спин-поодажи отсутствующие товары снова появятся в наличии!

Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство

А поскольку покупатель не станет возобновлять контакт с вами, вы можете никогда не узнать, где допустили оплошность. Поэтому мы в MakeRight. Деловая литература, Маркетинг, PR, реклама Год: Подчеркивать что-то особо важное.

Алан Смит — Разработка ценностных предложений. Успешные продавцы начинают встречу с ситуационных вопросов — для получения общей информации. Демонстрация возможностей — на этой стадии продавец показывает, что у него есть решение проблем клиента.